东风柳汽带来了一款SUV产品bf999博胜发官方网站:

2019-11-28 21:06 来源:未知

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伍雪峰:景逸XL的成功主要有三个方面:第一是产品定位方面,我们切入了一个比较独特的市场,特别能够满足中国消费者的特色需求,首先是一个小排量大空间。作为家轿里面这样的车型在中国市场相对还不是很多。在国外我们都知道,你要想买一个大空间的车,那就意味着是一个大排量,它的空间和排量基本上是成比例发展。大排量的车,相对比较贵,引入到中国,普通消费者还是买不起。但是我们知道中国消费者是比较求新求大的消费特色,如何做到既可以享受到大的空间带来的舒适,也可以在他们的消费能力之内,所以我们就做了景逸1.5XL。它的小排量,首先购车成本低,第二使用成本低。它的成功首先是我们对消费者需求的把握,满足这种带有中国特色的需求,在这个方面,我们做了一些探索。第二个方面是对品质的追求,毕竟我们做轿车的时间比较短,在这个过程里面,我们也在不断的摸索,不断提高我们产品的质量。我们始终认为最终能够在消费者心目中站稳脚跟,一定是质量过硬的产品。所以我们对品质的追求、对品质的提升,从来没有停止下来。第三点,我们与消费者之间的沟通,我们作了一些积极探索,我们做了一些活动,做了一些营销,充分考虑到消费者生活方面的需求、精神上的需求。去年我们做了很多活动,包括针对女性群体做的“妈妈向前冲”的活动,这些活动能够获得我们潜在消费者的共鸣。我们在营销手段上面做了一些探索,也获得目标用户人群的热烈反应。在这三个方面的共同作用下,达成了景逸XL系列的业绩。

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主持人:针对我们现在的产品线,您已谈到的一个亮点是细分市场的MPV,小排量的MPV,它被定位为宜家又宜商,可以家用又可以做点买卖,应该说这个市场潜力很大,增速非常快,今天宣总跟我们介绍说现在产品线正在做进一步的丰富和升级,指的是不是就是这样的思路?

2012年,在国内车市增长低迷环境下,东风风行对细分市场进行创新开发,实现了36%的逆市高增长,销售136501台;2013年1季度,东风风行实现销售50196台,保持了快速发展的势头。对此,市场分析人士指出:“从东风风行公布的新品规划及产品力、营销力提升计划来看,东风柳汽在2017年顺利实现其中期事业计划的可能性非常大,甚至来说,这个计划略显保守了些,不排除其提前实现目标的可能。”

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伍雪峰:会有这样的计划,销售网络要与我们的产品发展相匹配。在营销方面要想取得成绩,一方面取决于产品质量到位,一方面是取决于营销力度,营销的网络和销售渠道是非常重要的支撑要素,这可以解决我们的用户在哪里可以买到我们的产品,可以方便维护我们的产品。在我们的规划中,我们的网络渠道跟我们的产品线是相匹配的。我们进入的市场细分更多了,网络也会铺的更广。在做法上面,我们还是坚持稳健的做法。在我们的优势区域里面,重点区域,我们对网络会进一步优化提升,此外我们还会提升一些相对薄弱空白的市场,主要发展新网络,提高它的覆盖率。最终我们希望我们的网络能够有比较好的质量,让我们渠道商有一个好的业绩,他们的盈利能够上去,首先经销商可以赚到钱,这是我们考量的一个方面。第二希望我们的网络能够给我们的用户提供更好的销售服务和售后服务。

主持人:您刚刚也说了,我们前两天刚刚上市的景逸1.5XL版在西南成都车展这一块首发,对于这一款车给我们网友介绍一下。

主持人:动静相宜,这样来形容景逸X5,很贴切。我还了解到,明年柳汽要推三厢车。从细分市场切入,然后把细分市场做大做强,是柳汽一个成功之道。那么,推三厢车的背后,柳汽有着怎样的战略?未来这个产品的规划是怎样的?请您简单谈一下?

从中期事业计划来看,通过对产品线的全面布局和销量规模的不断扩张,东风柳汽欲在2025年前成长为国内主流的乘用车制造商.

主持人:伍总从SUV的预定销售情况,大概是什么样的状况?

主持人:试销以后会面向全国市场销售吗?

伍雪峰:像刚刚说的我们景逸这一款车1.5出来之前我们主要是1.8的TT这个产品,1.8的TT主要面对的是中产阶级,适合宜商宜家,也是作为一些休旅,休闲这样的一些细分市场,在这个细分市场里面,景逸1.8TT的表现还是相当不错的,应该来讲今年销量已经,在这个细分市场销量已经过万了,然后在8月底的时候,我们景逸1.5XL在三个区域样板市场进行了上市,在三个区域样板市场试销的情况也是不错,9月份我们把样板市场增加了7个,现在我们有十个区域在试销,9月份的订单已经超过了四千多台,所以整个销量,不管是我们在6—8万元的区间,针对城市日常代步的家庭市场,还是在9—12万这个区间,针对中产阶级宜商宜家的产品景逸都有不错的表现。

主持人:A级车?

在商务MPV市场,即将于4月20日上海车展发布的高端公务车风行CM7,将与现有风行菱智产品--菱智M5与菱智M3/V3共同实现对商务MPV高、中、低市场的全方位布阵。其中,去年推出的小排量商务车双雄菱智M3/V3对东风柳汽在商务车市场的迅速发展起到了至关重要的作用,并助力东风风行夺得2012年度MPV销量冠军。

伍雪峰:我们先期是在4个样本市场,广州、武汉、郑州、青岛做了一个区域的上市活动,整个反映还是相当不错的。今天在北京车展我们是做一个正式的全国上市,从今天的消费者反映来看,第一他们对产品的性能方面是比较肯定的。第二对我们提出来这样一个产品定位和产品概念也产生了一定程度的共鸣,因为我们提出的是SUV的新用法,随着他们对产品体验的加深,随着这种沟通的更深入,我想他们也能更接受这样的一个概念。

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伍雪峰:就像您说的服务是竞争力的组成部门,对自主品牌来说不像合资品牌一生下来都发光,引人注目,这个自主产品是靠一步一步的积累,做起来以后,把口碑树立起来以后,最后把品牌立起来,这是非常不一样的,我们刚刚说要解决这样的问题,第一个要把产品做好,因为我的产品更好的满足消费者的需求,第二个就是把服务做好,第一让用户能感受到我们的车型,第二能感受到服务的优质的水平,东风柳汽也是在这样的指导思想下一直在坚持不懈的进行服务升级,像我们的景逸1.5XL推出的治保的政策4年10万公里的政策,让我们的用户买的放心,用的放心,提供了一个更长时间的质量保证的措施,第二个我们每年都会举办相应的大赛,我们对整个服务场所,服务人员水平的提升,都一直在做,这已经成为了我们每年的非常重要的工作,我们也希望通过这样的一些举措来切实的提高我们自己服务用户的能力,然后真正给用户带来一个满意的服务。

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扩展产品线 打造市场主流品牌

主持人:具体的投放,或者是可以发布的时间节点在目前是有相应的计划出来?

主持人:这款车的定位是什么样的?它会面向一个什么样的受众人群呢?

主持人:其实刚刚听了您给我们介绍,我们对东风柳州汽车在下半年新车新技术方面有比较深的了解,我们非常感谢伍总在百忙之中来到汽车的展台接受专访,我们也预祝东风柳州汽车,特别是景逸1.5XL取得更好的成绩,我们也期待更多的新产品的推出,我们感谢您来到我们的展台,来到我们的专访。

主持人:对,据我了解景逸X5应该是定位于都市SUV,是吧?请您给我们简单介绍一下这个产品的特点?

此外,东风柳汽还将通过在销售能力、渠道竞争力、区域竞争力、服务竞争力和管理能力上的五大提升,来实现营销力的提升。

主持人:伍总我们知道以菱智为代表同级别偏重于商务用车,MPV的用车市场,尽管少,但是同样是十分抢眼,我不知道新推出的1.6L的菱智,在未来的市场销售策略方面,与咱们现在价位相近的厂商相比会有哪些不同的看点呢?

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宣颖:此前,我们推景逸家轿,都提出一个细分概念,如加大号,或者是城市风格等,但是对于三厢轿车来讲的话,刚才已经讲了,经过多年的发展公司实力已经达到了一定水平。那么,对三厢家轿这一主流市场,我们已经有实力进行新的战略布局。这款轿车,是我们一个全新的产品,是我们完全自主研发的,满足了家用车未来的消费趋势。预计明年将正式推出。

通过对近年来商务车市场的研判,东风柳汽敏锐地洞察到小排量商务车市场的空白,率先发力小排量市场,针对富裕个体业主和中小企业、以及市、县乡基层事业单位在商务和商用方面的全新用车需求,推出了国内首款小排量全能商务车菱智M3,满足了他们在6-8万元价格区间段的豪华公商务用车需求;随后,针对处在事业起步阶段的个体业主、中小企业和县乡镇基层政府机构、事业单位客户对公商务用车的新需求,东风柳汽又推出了5-6万元市场首款1.5L全能商务车--菱智V3,再次开拓出一个全新的细分市场,进一步稳固了小排量商务车市场的领军地位,构建了“一门双雄”的市场布局。

伍雪峰:首先菱智1.6L推出以后,我们月销达到5000台以上的水平,所以菱智从去年12月份开始到今年一季度都是商务MPV月销量冠军,也说明当初我们对这个产品的定位也获得了市场积极的肯定。实际上也有相似形,也是小排量、大空间的舒适型,我们在商务车型的一种做法,像微客这个市场里面车型是越做越大,不断的在往上发展,就说明了整个消费的需求是一直存在的,市场上也需要有更好的产品来满足这个需求,本身就是一款纯正的商务车,所以推出小排量的就可以满足消费需求。

伍雪峰:这次广州车展,东风柳汽带来三个产品线:一个是商务车系列,就是菱智系列,菱智有1.6、2.0的产品推出来。第二个是景逸家轿系列,这个大家比较熟悉,有XL系列、LV系列。第三个是我们要进军SUV市场的全新车型--景逸SUV。景逸SUV也是我们在广州车展首次亮相,这款产品预计在明年上市。

伍雪峰:谢谢,谢谢汽车的网友们!

宣颖:增幅高了很多,这个业绩也就创造了我们乘用车销售的最好纪录。从目前这个趋势来看,我们2013年,我们乘用车突破18万辆,应该说还是比较乐观的,我们打算挑战20万辆。

东风柳汽即将在2013年上海车展上推出的新一代的“首席公务舱”风行CM7,也颇令人期待。作为中国首款自主品牌高端多功能公务车,风行CM7满足了新时代背景下人们对于公务车新的需求--形象方面,讲究大气而不霸气,体面而不张扬;功能方面,讲究舒适、实用,而不求奢华,意图打造成为公务车市场的新标杆。

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